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跻身2019全球唯一实体商业独角兽,KK团体如何成为荟萃店之王?
发布时间:2021-11-13 00:20
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本文摘要:克日,知名全球市场研究机构 CB Insights 公布最新全球零售科技前瞻陈诉,陈诉主要涵盖实体零售、电商平台、新零售、供应链及物流、按需分配和生鲜电商等六大领域,通过大量数据和研究对2019年零售科技领域的现状举行了总结,重点对投资趋势及投资亮点举行了针对性分析,并由此对2020年行业的生长趋势举行了预测。陈诉指出,2019年全球共降生31家零售科技独角兽,KK团体获评为其中唯一一家背靠实体的商业独角兽,也是入选其中为数不多的中国新零售企业。

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克日,知名全球市场研究机构 CB Insights 公布最新全球零售科技前瞻陈诉,陈诉主要涵盖实体零售、电商平台、新零售、供应链及物流、按需分配和生鲜电商等六大领域,通过大量数据和研究对2019年零售科技领域的现状举行了总结,重点对投资趋势及投资亮点举行了针对性分析,并由此对2020年行业的生长趋势举行了预测。陈诉指出,2019年全球共降生31家零售科技独角兽,KK团体获评为其中唯一一家背靠实体的商业独角兽,也是入选其中为数不多的中国新零售企业。其他各家则通过如下方式触及线上线下的零售渠道:购物者营销、无人投递、库存跟踪和铺货分析。

KK团体是谁?又凭何入选这样一份国际性重量级陈诉?它强势崛起的背子女表着什么样的行业厘革?公然资料显示,KK团体是中国知名的新零售企业,旗下拥有入口新零售荟萃第一品牌KK馆、新生活方式主力店品牌KKV、海内首个彩妆荟萃店品牌THE COLORIST调色师等,因旗下多品牌都名列相关赛道的头部,因此也被业内誉为“荟萃店之王”。众所周知,随着Z世代的崛起,主力消费人群的变化在很大水平上倒逼零售工业的升级,如何让网生一代的用户愿意走到线下举行消费,如何焕发实体零售的新活力,成为了近年来商业地产圈面临的难题。

KK团体旗下多个品牌之所以能够快速在市场上引起消费者的强烈共识,最焦点的原因便得益于其对客群的充实明白与不停推陈出新的模式迭代。1、差异化定位:“人 货 场”全维度重塑无论是KKV还是调色师,它们所瞄准的都是新人群——最具尝鲜意愿和消费意愿的一代人,在此定位下,这两个品牌选择以年轻化群体为切入口,通过宣扬个性的品牌主张,辅以有趣新奇特的产物,快速出圈。

详细来说,在货物层面,通过系统的漏斗模型和热更新的选品机制,对全球品牌库举行优中选优的流动汰换和精选,也因此其门店的产物每月都有更新淘汰和升级,而这背后的指导原则都是以数据为驱动和分析,能做到经由一定营运时间后,每家门店都有各自的消费习惯与特色;此外也鼎力大举推进诸如新国潮、定制化、IP化的产物,因此KK团体的品牌门店让人能有常逛常新、每次都有惊喜和意外的收获。在空间方面,则重构了传统主力店的设计规则,通过其极具标志性的场景打造以及消费体验场的结构计划,给消费者以强烈的色彩视觉打击。

如KKV标志性的集装箱元素、调色师的彩虹墙元素等,都是服务于场景化的沉醉感体验和钱币化的社交场打造。2、自营私域流量,线上线下互为增补众所周知,传统连锁零售企业大多以加盟为主,加盟模式倒霉于品牌把控,因常涉及多方利益,很难快速落地创新玩法、执行效率欠佳。或许是意识到这样的模式倒霉于掩护品牌长青,KK团体早早就收紧渠道体系,从2018年起就放弃加盟、全面回归自营和联营,随后旋即落地私域流量的搭建,依靠遍布全国的线下门店体系,建设自有社群,积累私域流量和忠实客群,据相识,这样的私域社群储蓄战略本意是为了满足消费者空间和时间限制之外的需求,没想到在这次疫情中,优势凸显,快速发挥了互补作用。

据媒体报道,在疫情期间,通过优化供应链结构,快速协调全球消杀线产物资源,强势联动社群,KK团体旗下品牌线上业务同比涨幅高达1500%,同时因为所售产物的高性价比和刚需特点,在疫情期间,其自有社群矩阵也有显着增长,而在疫后苏醒期,也可以借助社群引导久未出门的用户去到其线下已防护升级的门店举行选购,实现线上线下的流量闭环,互为增补,进而满足用户更多层面的需求,也增强其全渠道的把控能力。3、亮眼结果!客流业绩双爆满事实上,作为零售大盘里占比更大的市场,线下渠道有其天然的优势——即买即得、体验和服务于一体等,它正成为未来新兴流量的一大泉源,某种水平上,不是实体零售不行,而是老玩家们需要升级了。

以KK团体为例,其旗下新生品牌THE COLORIST调色师一经亮相旋即爆火,除全国首店在未开展任何营销运动和折扣运动的情况下,单月缔造了近400万的业绩,充实验证了消费者端对THE COLORIST调色师的充实认同与喜爱。而其生活方式品牌主力店KKV也极具发作力,据《成都日报》报道,以全新的消费场景和消费体验亮相春熙路步行街的KK团体子品牌全国首家旗舰店自3月1日开业以来,便吸引了无数青年前来打卡购物,首月营收额突破500万大关,为相应商圈携“新”向前注入了强劲动力。

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都说疫情是个体检仪,测出了企业谋划的康健系数、抗风险能力、治理能力。疫情之下,大多数品牌选择暂停拓展甚至关店止损,但其中不乏在疫情内功修炼扎实的品牌,借助疫后窗口期维持既定扩展计划。事实上,凭据赢商网披露的独家消息,KK团体旗下品牌将在近两月在全国A类商圈的头部购物中心新增150+门店落地,成为拉动行业快速苏醒的一股强势气力。头部恒强,乐成非偶然。

KK团体的系列应对措施背后是连续提升、防患于未然的通例行动,功夫在平时,只不外在不确定性的时刻发挥了更为重要的作用。我们有充实理由相信:像KK团体等强势崛起的中国零售品牌正在世界零售市场中成为中坚气力!。


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